20:22
USD 89.02
EUR 94.77
RUB 0.95

Компания шэринга электросамокатов SunRent идет по пути успеха Whoosh

Времена, когда самокаты были просто детской игрушкой, давно прошли. Вот уже несколько лет во всем мире активно развиваются сервисы аренды электросамокатов (кикшеринг), в которых без посещения прокатного центра и оставления залога, имея только мобильный телефон, можно получить персональное транспортное средство.

Недавно мы пообщались с коммерческим директором SunRent Бактияром Кожокеевым, чтобы узнать больше об их стратегии, вызовах и планах на будущее в мире кикшеринга. Углубимся в тему, чтобы узнать, что стоит за быстрым ростом этой кыргызстанской компании.

— Добрый день, Бактияр! Начнем с рынка аренды электросамокатов — он вот уже шестой год активно растет по всему миру. Как вы думаете, в чем причина такой популярности?

— Да, электросамокаты давно полюбились городским жителям. Они просты в управлении, компактны, легки и позволяют избегать пробок. Благодаря мобильным приложениям любой человек может легко арендовать самокат, где бы он ни находился. Для крупных городов это гораздо удобнее, быстрее и экологичнее других личных видов транспорта.

 

— Известно, что Whoosh и «Самокаты Яндекс Go» стали флагманами на рынке кикшеринга в России. Какие уроки вы извлекли из их истории успеха?

— История развития Whoosh действительно показала, что быстрое масштабирование и привлечение инвестиций могут принести успех на рынке. Всего за четыре года они увеличили свою выручку с 60 миллионов до 6,4 миллиарда рублей. В 2018-2019 годах, когда Whoosh только заходил на рынок, у него было 1,3 тысячи самокатов в четырех локациях. К 2022-му количество самокатов выросло до 82 тысяч в 40 локациях, а число зарегистрированных пользователей увеличилось со 194 тысяч до 12 миллионов. Мы изучили их стратегию и видим, что ключевым моментом являются инновационный подход и гибкая модель бизнеса.

— А как обстоят дела у SunRent? Насколько я видел, ваша компания демонстрирует впечатляющий рост.

— Это так! Действительно, всего за год SunRent удалось в десять раз увеличить количество своих электросамокатов в Бишкеке и их аренды. А на следующий год мы привезем 3 тысячи новых самокатов и в другие крупные города Кыргызстана. В сумме парк будет насчитывать 4 тысячи самокатов.

— С чем вы связываете успех электросамокатов в Бишкеке?

— Немалую роль сыграла потребность граждан в эффективной мобильности. Например, в Хельсинки на 1 тысячу человек приходится 12,2 самоката, в Берлине — 6,3, а в Бишкеке — меньше одного. Мы хотим увеличить этот показатель в 24 раза и поднять доступность электросамокатов в Бишкеке и Кыргызстане на уровень Хельсинки или выше. Мы верим, что SunRent это по силам, а причиной нашего успеха является наша способность слушать потребности пользователей и быстро адаптироваться к изменениям на рынке.

— За счет чего вы удерживаете такие темпы роста, если не секрет?

— Мы уже готовы открыто сказать, что до конца декабря этого года SunRent начинает сотрудничество с частными инвесторами и фондами. До конца года мы планируем привлечь $3,2 миллиона. Эти деньги пойдут на приобретение 3 тысяч самокатов, которые обеспечат запуск SunRent в других крупных городах Кыргызстана. В 2024-м мы осуществим дебютный выпуск облигаций на 150 миллионов сомов, а в 2025 году выйдем на IPO на фондовой бирже республики.

— 3 миллиона долларов — это очень большая сумма. Инвесторы готовы к таким вложениям?

— Как я уже говорил, у SunRent невероятно успешные текущий и прошлый годы, что косвенно характеризует высокий спрос на электросамокаты в Бишкеке. Смотрите, мест завершения аренды самокатов стало больше на 550 процентов за год, всего в сервисе зарегистрировалось 160 тысяч пользователей, а выручка за сентябрь 2023-го выросла на 320 процентов к сентябрю 2022 года. Все показатели говорят о том, что SunRent переходит в фазу экспансивного роста. Это идеальное время для вложений, и инвесторы это понимают. Мы уже ведем переговоры с несколькими заинтересованными лицами, договариваемся о комфортных для всех сторон условиях и в декабре будем готовы выходить на сделку.

— Можете поделиться условиями, которые вы предлагаете инвесторам?

— Всех условий раскрыть не могу — часть из них конфиденциальна и обсуждается персонально с крупными инвесторами. Но для тех, кто готов инвестировать от 100 тысяч долларов, мы предлагаем обеспечение в виде 35 процентов долей компании, ряд гарантий, таких как строгий приоритет в свою сторону распределения чистой прибыли на 2024 и 2025 годы и обеспечение вложенных средств активами компании на период окупаемости. Срок окупаемости составляет до 24 месяцев*.

— Звучит впечатляюще! Спасибо за интервью, Бактияр. Удачи SunRent в достижении всех поставленных целей!

— Большое спасибо! Мы верим в свой продукт и рады, что он находит отклик среди пользователей.

Данные о компании Whoosh взяты из открытого источника: https://whoosh-bike.ru/ir.

* Компания работает на основании закона о лизинге (пункт 4 статьи 5 Закона КР о финансовой аренде (лизинге) от 25 июля 2002 года № 121).

Популярные новости
Бизнес