Времена, когда самокаты были просто детской игрушкой, давно прошли. Вот уже несколько лет во всем мире активно развиваются сервисы аренды электросамокатов (кикшеринг), в которых без посещения прокатного центра и оставления залога, имея только мобильный телефон, можно получить персональное транспортное средство.
Недавно мы пообщались с коммерческим директором SunRent Бактияром Кожокеевым, чтобы узнать больше об их стратегии, вызовах и планах на будущее в мире кикшеринга. Углубимся в тему, чтобы узнать, что стоит за быстрым ростом этой кыргызстанской компании.
— Добрый день, Бактияр! Начнем с рынка аренды электросамокатов — он вот уже шестой год активно растет по всему миру. Как вы думаете, в чем причина такой популярности?
— Да, электросамокаты давно полюбились городским жителям. Они просты в управлении, компактны, легки и позволяют избегать пробок. Благодаря мобильным приложениям любой человек может легко арендовать самокат, где бы он ни находился. Для крупных городов это гораздо удобнее, быстрее и экологичнее других личных видов транспорта.
— Известно, что Whoosh и «Самокаты Яндекс Go» стали флагманами на рынке кикшеринга в России. Какие уроки вы извлекли из их истории успеха?
— История развития Whoosh действительно показала, что быстрое масштабирование и привлечение инвестиций могут принести успех на рынке. Всего за четыре года они увеличили свою выручку с 60 миллионов до 6,4 миллиарда рублей. В 2018-2019 годах, когда Whoosh только заходил на рынок, у него было 1,3 тысячи самокатов в четырех локациях. К 2022-му количество самокатов выросло до 82 тысяч в 40 локациях, а число зарегистрированных пользователей увеличилось со 194 тысяч до 12 миллионов. Мы изучили их стратегию и видим, что ключевым моментом являются инновационный подход и гибкая модель бизнеса.
— А как обстоят дела у SunRent? Насколько я видел, ваша компания демонстрирует впечатляющий рост.
— Это так! Действительно, всего за год SunRent удалось в десять раз увеличить количество своих электросамокатов в Бишкеке и их аренды. А на следующий год мы привезем 3 тысячи новых самокатов и в другие крупные города Кыргызстана. В сумме парк будет насчитывать 4 тысячи самокатов.
— С чем вы связываете успех электросамокатов в Бишкеке?
— Немалую роль сыграла потребность граждан в эффективной мобильности. Например, в Хельсинки на 1 тысячу человек приходится 12,2 самоката, в Берлине — 6,3, а в Бишкеке — меньше одного. Мы хотим увеличить этот показатель в 24 раза и поднять доступность электросамокатов в Бишкеке и Кыргызстане на уровень Хельсинки или выше. Мы верим, что SunRent это по силам, а причиной нашего успеха является наша способность слушать потребности пользователей и быстро адаптироваться к изменениям на рынке.
— За счет чего вы удерживаете такие темпы роста, если не секрет?
— Мы уже готовы открыто сказать, что до конца декабря этого года SunRent начинает сотрудничество с частными инвесторами и фондами. До конца года мы планируем привлечь $3,2 миллиона. Эти деньги пойдут на приобретение 3 тысяч самокатов, которые обеспечат запуск SunRent в других крупных городах Кыргызстана. В 2024-м мы осуществим дебютный выпуск облигаций на 150 миллионов сомов, а в 2025 году выйдем на IPO на фондовой бирже республики.
— 3 миллиона долларов — это очень большая сумма. Инвесторы готовы к таким вложениям?
— Как я уже говорил, у SunRent невероятно успешные текущий и прошлый годы, что косвенно характеризует высокий спрос на электросамокаты в Бишкеке. Смотрите, мест завершения аренды самокатов стало больше на 550 процентов за год, всего в сервисе зарегистрировалось 160 тысяч пользователей, а выручка за сентябрь 2023-го выросла на 320 процентов к сентябрю 2022 года. Все показатели говорят о том, что SunRent переходит в фазу экспансивного роста. Это идеальное время для вложений, и инвесторы это понимают. Мы уже ведем переговоры с несколькими заинтересованными лицами, договариваемся о комфортных для всех сторон условиях и в декабре будем готовы выходить на сделку.
— Можете поделиться условиями, которые вы предлагаете инвесторам?
— Всех условий раскрыть не могу — часть из них конфиденциальна и обсуждается персонально с крупными инвесторами. Но для тех, кто готов инвестировать от 100 тысяч долларов, мы предлагаем обеспечение в виде 35 процентов долей компании, ряд гарантий, таких как строгий приоритет в свою сторону распределения чистой прибыли на 2024 и 2025 годы и обеспечение вложенных средств активами компании на период окупаемости. Срок окупаемости составляет до 24 месяцев*.
— Звучит впечатляюще! Спасибо за интервью, Бактияр. Удачи SunRent в достижении всех поставленных целей!
— Большое спасибо! Мы верим в свой продукт и рады, что он находит отклик среди пользователей.
Данные о компании Whoosh взяты из открытого источника: https://whoosh-bike.ru/ir.
* Компания работает на основании закона о лизинге (пункт 4 статьи 5 Закона КР о финансовой аренде (лизинге) от 25 июля 2002 года № 121).
